ตอนที่ 432 ว่าด้วยศัตรูและคู่อาฆาต

เกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง

“แหม คนสวย ลดราคาให้อีกหน่อยไม่ได้เหรอ?” นี่คือการเอ่ยชมเพื่อลดความรู้สึกเป็นปรปักษ์ของอีกฝ่าย

“คราวหน้าฉันจะมาซื้อเยอะๆ คราวนี้ลดให้อีกหน่อยนะ?” นี่คือการให้สัญญาปากเปล่าเพื่อล่อลวง

“ตรงนี้มีเศษด้ายหลุด ตรงนี้ป้ายก็เบี้ยว ยังจะขายแพงอีกเหรอ?” นี่คือการจับผิดสินค้าเพื่อกดราคา

“กล้าขายราคานี้ได้ยังไง? รู้ไหมว่าถัดไปอีกสองซอย เขาขายถูกกว่านี้ตั้ง 20%?” นี่คือการสร้างคู่แข่งสมมติขึ้นมาเพื่อกดราคา

…

ในยุคหลัง มีวันไหนบ้างที่เผยเฉียนไม่ต้องต่อรองราคา?

ซื้อกับข้าว ซื้อเสื้อผ้า หรือแม้แต่ซื้อลวดเย็บกระดาษในออฟฟิศ ต้องต่อรองไหม?

ต้องต่อรองทั้งนั้น

ต้องต่อรองทุกวัน

หรือจะพูดอีกอย่างหนึ่งก็คือ ในยุคราชวงศ์ฮั่น มีใครบ้างที่เหมือนเผยเฉียน เติบโตมากับการต่อราคาครั้งแล้วครั้งเล่าตั้งแต่เด็กจนโต?

ไม่มี ไม่มีเลยสักคน

แน่นอนว่าอวี๋ฝูหลัวก็ไม่ใช่ข้อยกเว้น

เผยเฉียนยิ้มอย่างเป็นธรรมชาติ เบิกบานใจ และผ่อนคลาย

แต่อวี๋ฝูหลัวกลับหน้าตึงเครียด จริงจัง อึดอัด และจนปัญญา

แม้อวี๋ฝูหลัวจะมีความรู้สึกตะหงิดๆ อยู่ในใจ คอยเตือนตัวเองว่าอย่าเดินตามจังหวะของเผยเฉียน อย่าปล่อยให้เผยเฉียนเป็นคนนำบทสนทนา และอย่าให้เผยเฉียนควบคุมทุกอย่าง แต่ว่า…

สิ่งที่เผยเฉียนทำก่อนหน้านี้ ก็เหมือนกับการเอาไหสุราชั้นดีไปวางไว้ข้างคนติดเหล้า แถมยังเปิดฝาไหให้กลิ่นสุราหอมฟุ้งลอยไปเตะจมูก เหมือนมีตะขอเล็กๆ นับพันนับหมื่นอันค่อยๆ เกี่ยวตะล่อมทำลายเกราะป้องกันของอวี๋ฝูหลัวทีละนิด

สิ่งที่เผยเฉียนพูดมา ชานอวี่แทบทุกคนก็ต้องเคยคิดถึง แค่จะคิดตื้นหรือลึกเท่านั้น อวี๋ฝูหลัวเองก็เคยขบคิดเรื่องนี้เช่นกัน แต่กลับหาคำตอบไม่ได้

จู่ๆ อวี๋ฝูหลัวก็เริ่มนึกเสียใจที่มาที่นี่ เหมือนกับครั้งก่อนที่ค่ายเป่ยชวี ทั้งๆ ที่กองกำลังของตัวเองดูเหมือนจะเหนือกว่า แต่ไม่รู้ทำไมถึงรู้สึกว่าคำพูดของเผยเฉียนช่างมีเหตุผลเหลือเกิน…

“ท่านเจ้าเมืองเผย ทำไมถึงพูดเรื่องพวกนี้กับข้า? ท่านก็รู้ว่าสิ่งที่ท่านพูดมา ไม่มีประโยชน์อะไรต่อสถานการณ์ตอนนี้เลย” อวี๋ฝูหลัวชี้ให้เห็นถึงสถานการณ์ที่ยากลำบากของเผยเฉียนอย่างตรงไปตรงมา “ข้าสามารถรอต่อไปได้สบายๆ แต่ท่านเจ้าเมืองเผยสิ แค่วันเดียวก็อาจจะรอไม่ไหวด้วยซ้ำ”

“คนยากจนคนหนึ่ง ได้แพะตัวผู้และแพะตัวเมียมาอย่างละตัว พอผ่านฤดูหนาวไปก็จะได้ลูกแพะ แต่คนส่วนใหญ่กลับกินแพะสองตัวนั้นไปตั้งแต่ก่อนฤดูใบไม้ผลิจะมาเยือน” เผยเฉียนไม่ได้มีอารมณ์ขุ่นมัวเพราะคำพูดของอวี๋ฝูหลัว เขาชี้ไปยังผู้คนที่อยู่ตีนเขา ซึ่งรวมถึงทหารที่เขาและอวี๋ฝูหลัวพามาด้วย “สิ่งที่พวกเขามองเห็นคือหญ้าตรงหน้าและโคลนใต้เท้า แต่พวกเรานั่งอยู่ตรงนี้ ท่านคือชานอวี่ ข้าคือเจ้าเมือง หากพวกเรามองการณ์ไกลไม่ได้ ก็สู้ลงไปคลุกโคลนเหมือนพวกเขายังจะดีเสียกว่า”

อวี๋ฝูหลัวจ้องมองเผยเฉียนอยู่ครู่หนึ่ง แล้วถอนหายใจ กล่าวว่า “น่าเสียดายที่ตอนนี้ท่านต้องการเวลา และก็ต้องการกำลังคนด้วย”

“ใช่” เผยเฉียนยิ้มบางๆ “ข้าต้องการเวลา และต้องการกำลังคนด้วย แต่ในใต้หล้านี้ ไม่มีเรื่องอะไรที่สามารถรอให้ปัจจัยทุกอย่างพร้อมสรรพแล้วค่อยลงมือทำได้หรอก ซวีปู๋กู่ตูโหวก็อายุมากแล้ว ไม่รู้ว่าจะมีเวลาเหลืออีกสักเท่าไหร่? ได้ยินว่าสุขภาพก็ไม่ค่อยดีด้วยไม่ใช่หรือ?”

“ถ้าเช่นนั้นข้าก็ยิ่งต้องรีบจัดการเรื่องที่นี่ให้จบโดยเร็ว…” อวี๋ฝูหลัวเคาะโต๊ะเบาๆ

เผยเฉียนพยักหน้า เอ่ยชมเชยด้วยซ้ำ “ชานอวี่พูดถูกแล้ว ควรจะรีบจัดการเรื่องที่นี่ให้จบโดยเร็ว”

อวี๋ฝูหลัวถลึงตาใส่เผยเฉียน จู่ๆ ก็หัวเราะออกมา ส่ายหน้าแล้วกล่าวว่า “กำลังคนกับเวลามันแกล้งทำกันไม่ได้หรอกนะ… อ้อ จริงสิ ข้าลืมเอาดาบเล่มนั้นมาด้วย… หากท่านเจ้าเมืองเผยไม่มีอะไรจะพูดแล้ว เวลาก็ล่วงเลยมามากแล้ว ข้าขอตัวลาก่อน…”

“อืม ตกลง!” เผยเฉียนตอบรับอย่างง่ายดาย ถึงขั้นลุกขึ้นยืนทำท่าเหมือนจะเดินไปส่งอวี๋ฝูหลัว “ดาบเล่มนั้นก็เก็บไว้ที่ชานอวี่ก่อนเถอะ ไม่เป็นไร… ยังไงอีกสองสามวัน พอเจ้าของดาบมาถึง ชานอวี่ค่อยคืนให้เขาเองก็เหมือนกัน…”

เมื่อได้ยินดังนั้น อวี๋ฝูหลัวที่กำลังจะหันหลังกลับก็ชะงักกึก อดกลั้นอยู่นาน ในที่สุดก็ทนไม่ไหว ต้องเอ่ยปากถาม “…ท่านเจ้าเมืองเผย ตกลงแล้วท่านกับเจ้าของดาบเล่มนี้มีความเกี่ยวข้องกันอย่างไร?”

เรื่องนี้แท้จริงแล้วเป็นคำถามสำคัญที่สุดที่ทำให้อวี๋ฝูหลัวยอมมาพบ แต่ไม่นึกเลยว่าพอมาถึง เผยเฉียนกลับทำเหมือนลืมไปแล้ว ไม่ยอมพูดถึงเลย หากเขาไม่ขู่ว่าจะกลับ เผยเฉียนก็คงไม่คิดจะพูดออกมาแน่

แต่ตอนนี้ เขากลับได้รับข่าวที่ไม่อยากได้ยินมากที่สุด

ลิโป้กำลังจะมางั้นหรือ?!

แน่นอนว่าสิ่งที่เผยเฉียนพูดอาจจะไม่ใช่ความจริง…

แต่ถ้าเกิดเป็นความจริงขึ้นมาล่ะ?

ฉายาทหารม้าหมาป่าปิงโจวไม่ได้มีมาตั้งแต่แรก แต่เริ่มโด่งดังขึ้นมาก็หลังจากมีคนผู้นั้นปรากฏตัว อวี๋ฝูหลัวรู้ดีว่าเจ้านั่นรับมือยากขนาดไหน

ไม่ว่าจะเป็นทหารป๋อปอ ท่านเจ้าเมืองเผย หรือทหารเมืองเหอตง อวี๋ฝูหลัวก็ไม่ได้เห็นอยู่ในสายตาเลย เพราะพวกนั้นมีทหารม้าไม่มากนัก อวี๋ฝูหลัวสามารถหยอกล้อเล่นได้สบายๆ พอไม่อยากเล่นก็แค่ถอยทัพกลับ ยังไงทหารราบขาสั้นๆ พวกนั้นก็ไม่มีทางวิ่งตามม้าศึกทันบนที่ราบดินเหลืองแบบนี้ได้หรอก นั่นมันเรื่องเพ้อฝันชัดๆ

แต่ถ้าไปกระตุกหนวดลิโป้เข้าล่ะก็ เรื่องมันจะเปลี่ยนไปทันที หากถูกเจ้านั่นตามกัดกามไม่ปล่อย ต่อให้ไม่ตายก็คงต้องลอกคราบไปชั้นหนึ่ง

สิ่งที่อวี๋ฝูหลัวกังวลที่สุดก็คือ หากเขาร่วมมือกับชาวเมืองเหอตงกำจัดเจ้าเมืองเผยคนนี้ แล้วเกิดมีความเกี่ยวข้องกันจริงๆ จากนั้นลิโป้บุกเข้ามาบุกตะลุยเอาคืน อย่าเพิ่งพูดถึงว่าจะปัดความรับผิดชอบได้ไหม หรือทหารเมืองเหอตงจะเอาชนะทหารม้าปิงโจวได้หรือเปล่า แค่เรื่องที่เขาจะกลับไปราชสำนักฝ่ายเหนือ ก็คงต้องถูกเลื่อนออกไปอย่างไม่มีกำหนดแน่ๆ…

อย่างที่เผยเฉียนเพิ่งพูดไป ซวีปู๋กู่ตูโหวอายุมากแล้ว สุขภาพก็ไม่ดี หากเขาสามารถกลับไปได้เร็วๆ และใช้ไม้แข็งรวมเผ่าให้เป็นหนึ่งเดียว ก็ยังพอจะกอบกู้สถานการณ์ไว้ได้ก่อนที่จะแตกแยกกันไปมากกว่านี้ หากปล่อยเวลาเนิ่นนานออกไป จิตใจคนแตกสลาย จะทำอะไรก็คงต้องเหนื่อยยากขึ้นเป็นเท่าตัว

อวี๋ฝูหลัวไม่ได้สนใจเลยว่าระหว่างคนเมืองเหอตงกับเผยเฉียนใครผิดใครถูก หรือใครจะฆ่าใคร เขาแค่ต้องการรู้ให้แน่ชัดว่า การเลือกฝั่งไหนจะช่วยให้เขากลับไปราชสำนักฝ่ายเหนือได้ดีกว่ากัน! ฝั่งไหนจะสนับสนุนให้เขายึดอำนาจคืนมาได้มากกว่ากัน! เมื่อเทียบกับเป้าหมายใหญ่นี้แล้ว ทุกสิ่งทุกอย่าง คำสัญญาใดๆ ล้วนต้องหลีกทางให้

อวี๋ฝูหลัวต้องการสังหารคู่อาฆาตด้วยมือของเขาเอง ต้องการใช้เลือดของคู่อาฆาตมาล้างความอัปยศจากการถูกหักหลัง ต้องการใช้กะโหลกศีรษะของคู่อาฆาตมาใส่สุรานมม้าดื่มฉลองชัยชนะ แต่เขาไม่อยากรอจนกว่าซวีปู๋กู่ตูโหวจะแก่ตายหรือป่วยตายไปเอง แล้วทำได้เพียงแค่เห่าหอนอย่างหมาป่าเดียวดายอยู่ห่างๆ…

ซวีปู๋กู่ตูโหวคือคู่อาฆาต ไม่ใช่ศัตรู

ศัตรูขอแค่ตายก็พอแล้ว ไม่สนหรอกว่าจะตายยังไง ต่อให้เมาเหล้าตกม้าตายก็ยังได้ แต่คู่อาฆาตนั้นต่างออกไป คู่อาฆาตต้องตายด้วยน้ำมือของเขาเท่านั้น ถึงจะทำให้จิตวิญญาณของอวี๋ฝูหลัวหลุดพ้น และปลอบประโลมดวงวิญญาณของบิดาเขาบนสรวงสวรรค์ได้!

“ท่านเจ้าเมืองเผย!” อวี๋ฝูหลัวทนไม่ไหวอีกต่อไป ปรับสีหน้าจริงจังแล้วกล่าว “โปรดแสดงความจริงใจของท่านออกมาเถิด!”